Trích dẫn từ câu nói của ông Ramsay Leimenstoll – Chuyên gia cố vấn đầu tư và hoạch định tài chính cho doanh nghiệp Mỹ, ông nói:
“Một danh sách khách hàng ngắn gọn, mà bạn biết chính xác mình sẽ cung cấp dịch vụ gì cho họ sẽ tốt hơn nhiều so với một danh sách khách hàng dài ngoằng, nhưng bạn lại chẳng biết mình đang tiếp cận họ vì điều gì.”
Một danh sách khách hàng cũng tương tự như một danh sách email vậy!Rõ ràng, chúng ta luôn có ưu tiên số một là thiết lập và xây dựng một danh sách email triển vọng, nó không nhất thiết phải là một danh sách email với lượng thông tin đồ sộ và chứa quá nhiều chi tiết. Thực chất nó chỉ cần là một danh sách email nhỏ gọn, được chọn lọc cẩn thận, là đã đạt tiêu chí của một danh sách email có chất lượng rồi.
Và danh sách tinh gọn đó sẽ cho phép nhóm Tiếp thị của bạn giao tiếp hiệu quả với những khách hàng tiềm năng, những người đang muốn lắng nghe đề xuất từ bạn.